一些精明的企業(yè)客戶為了滿足用戶需求，運(yùn)營(yíng)著一個(gè)相當(dāng)龐大的網(wǎng)站。雖然公司里擁有者能說會(huì)道的營(yíng)銷人員。而他并不是很了解網(wǎng)頁設(shè)計(jì)，因此他需要專業(yè)的網(wǎng)站設(shè)計(jì)工程師的幫助。他會(huì)為你提供一套明確的商業(yè)目標(biāo)以及預(yù)算。但是接下來發(fā)生的事情卻讓企業(yè)客戶感到困惑和十分不滿。

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向企業(yè)客戶報(bào)價(jià)之前，你需要詢問更多關(guān)于項(xiàng)目的問題。在聊了幾分鐘之后，客戶詢問他有關(guān)報(bào)價(jià)的問題。你認(rèn)為這是一個(gè)很公平的問題，畢竟，你需要從多個(gè)方面了解你的項(xiàng)目。不知道預(yù)算的話，對(duì)項(xiàng)目就無從下手。在你的心目中，建設(shè)網(wǎng)站就好比建設(shè)一棟房子。如果不知道預(yù)算，就好比你不知道客戶有能力建造多少房間，或者你應(yīng)該使用什么材料來建造這棟房子。企業(yè)客戶才不關(guān)心殘疾人用戶呢，他甚至都不指望殘疾人用戶來訪問他的網(wǎng)站。至于可用性而言，他認(rèn)為毫無疑問設(shè)計(jì)師的任務(wù)就是要讓網(wǎng)站可用。為什么還需要昂貴的可用性測(cè)試費(fèi)用?在他的面鏡。你認(rèn)為你已經(jīng)將這些要素解釋得很清楚了。此時(shí)，你甚至開始覺得企業(yè)客戶有點(diǎn)不講道理。或許，假設(shè)你介紹了網(wǎng)站設(shè)計(jì)優(yōu)化和可用性測(cè)試中的易用性，它們可以提高轉(zhuǎn)化率，然后企業(yè)客戶或許聽取了。但是事實(shí)卻是，他堅(jiān)決反對(duì)并且拒絕支付這些額外的、不必要的開支。

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金華微信平臺(tái)的工程師建議換一個(gè)角度來思考，企業(yè)客戶立即就會(huì)產(chǎn)生懷疑。為什么你想要知道他的預(yù)算?他唯一能夠想出來的理由就是，你要報(bào)出不低于預(yù)算的報(bào)價(jià)。除此之外，還有可能就是他并不真正了解自己的預(yù)算。在聽到你的報(bào)價(jià)后，企業(yè)客戶就離開了，他想要找另一個(gè)不會(huì)從他身上牟取利益的設(shè)計(jì)師。幸運(yùn)的是，所有設(shè)計(jì)師都想了解他的預(yù)算，最終，你還是能夠成功地得到這個(gè)項(xiàng)目。一旦你贏得這個(gè)項(xiàng)目，你就會(huì)召集人員開場(chǎng)會(huì)議來確定接下來的工作。然后，企業(yè)客戶從這一刻就開始后悔雇傭了你，因?yàn)樗顡?dān)心的事情已經(jīng)成為了事實(shí)。在他的眼中，你就是一個(gè)想方設(shè)法從他身上牟取利益的人，因?yàn)槟惴浅６嘧斓亟忉尶捎眯院鸵子眯缘闹匾浴?/div>