很多企業(yè)在比價(jià)時(shí)都會(huì)發(fā)現(xiàn)：同樣是騰訊企業(yè)郵箱，官網(wǎng)價(jià)格很“堅(jiān)挺”，而官方授權(quán)服務(wù)商卻經(jīng)常有“買年送年”等優(yōu)惠。這是為什么？這背后不是“誰(shuí)更便宜”的問(wèn)題，而是渠道策略與角色分工導(dǎo)致的正?，F(xiàn)象。下面用通俗的方式講清楚。

一、角色不同，定價(jià)策略就不同

1）官網(wǎng)直購(gòu)：標(biāo)桿價(jià) / 統(tǒng)一價(jià)

• 定位：提供標(biāo)準(zhǔn)化、透明的“標(biāo)桿價(jià)”（錨定價(jià)），便于全網(wǎng)價(jià)格統(tǒng)一、對(duì)外口徑一致。

• 特點(diǎn)：流程自助、價(jià)格公開(kāi)，幾乎不做折扣，避免與渠道產(chǎn)生沖突、引發(fā)價(jià)格戰(zhàn)。

• 作用：樹(shù)立官方價(jià)格體系與品牌形象，保障合規(guī)與公平。

2）服務(wù)商渠道：以“服務(wù)+交付”換取返點(diǎn)與讓利空間

• 定位：負(fù)責(zé)獲客、咨詢、部署、遷移、培訓(xùn)、運(yùn)維等“人+服務(wù)”的工作。

• 機(jī)制：服務(wù)商通常有渠道進(jìn)貨價(jià)/返點(diǎn)/季度或年度返利，可將一部分利潤(rùn)讓利給客戶形成優(yōu)惠。

• 目標(biāo)：完成廠商的銷量與服務(wù)指標(biāo)，做口碑與長(zhǎng)期續(xù)費(fèi)，允許在合規(guī)范圍內(nèi)做靈活促銷。

一句話：官網(wǎng)賣“標(biāo)準(zhǔn)化商品”，服務(wù)商賣“商品+服務(wù)”，因此后者有“讓利空間”。

二、服務(wù)商為什么能“給到更便宜”？

1. 規(guī)模采購(gòu) + 渠道返利
   服務(wù)商批量進(jìn)貨、完成季度/年度目標(biāo)后有返利空間，可以通過(guò)“買年送年”等形式回饋客戶。

2. 承擔(dān)交付與售后成本，替廠商節(jié)流
   服務(wù)商負(fù)責(zé)部署、遷移、培訓(xùn)、日常支持，減少?gòu)S商的直連服務(wù)成本，廠商自然愿意把部分利潤(rùn)讓給渠道。

3. 多維度“打包”降低綜合成本
   把多年期 + 多用戶數(shù) + 增值服務(wù)捆綁成交，服務(wù)商獲客成本降低，從而能釋放更多折扣。

4. 市場(chǎng)拉新與區(qū)域/行業(yè)專項(xiàng)政策
   在特定周期或行業(yè)拓展階段，廠商會(huì)給渠道專項(xiàng)激勵(lì)，這類激勵(lì)往往不會(huì)體現(xiàn)在官網(wǎng)。

三、為什么官網(wǎng)通常“不打折”？

• 價(jià)格穩(wěn)定性與渠道秩序：一旦官網(wǎng)頻繁打折，渠道商無(wú)利可圖，會(huì)引發(fā)全網(wǎng)價(jià)格內(nèi)卷。

• 合規(guī)與預(yù)期管理：官網(wǎng)要面向全國(guó)、全行業(yè)客戶，需維持統(tǒng)一價(jià)格與服務(wù)口徑。

• 標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)邊界：官網(wǎng)主要提供自助流程與工單支持，并不包含個(gè)性化交付，沒(méi)有“服務(wù)換折扣”的空間。

四、常見(jiàn)的“渠道優(yōu)惠”都有哪些？

以下為服務(wù)商渠道中常見(jiàn)、且合規(guī)的促銷形態(tài)（以實(shí)際活動(dòng)為準(zhǔn)）：

• 買年送年：如“買3年送2年”“買2年送1年”。

• 續(xù)費(fèi)贈(zèng)送：如“續(xù)2年送2年”，鼓勵(lì)長(zhǎng)期合作。

• 階梯單價(jià)：用戶數(shù)越多、年限越長(zhǎng)，單價(jià)越低。

• 增值贈(zèng)送：贈(zèng)遷移、管理員/員工培訓(xùn)、企業(yè)微信打通、監(jiān)控與優(yōu)化建議等。

• 合同價(jià)鎖定：約定未來(lái)擴(kuò)容/續(xù)費(fèi)的價(jià)格區(qū)間，降低長(zhǎng)期不確定性。

快速示例（以 5 用戶為例）：

• 官網(wǎng)：950 元/年 → 5 年合計(jì) 4,750 元。

• 服務(wù)商“買 3 送 2”：只付 3 年 2,850 元 → 拿 5 年；年均 570 元/年，比官網(wǎng) 950 元/年省約 40%。

活動(dòng)屬限時(shí)政策，最終以服務(wù)商當(dāng)期書面報(bào)價(jià)為準(zhǔn)。

五、如何拿到“真優(yōu)惠”、避開(kāi)“偽低價(jià)”？

1. 核驗(yàn)“官方授權(quán)資質(zhì)”
   讓對(duì)方出示授權(quán)證書/編號(hào)或在廠家公示頁(yè)可查詢，謹(jǐn)防“假渠道”。

2. 多家書面比價(jià)
   同時(shí)向 2–3 家授權(quán)服務(wù)商索取書面報(bào)價(jià)，關(guān)鍵信息要明確：

• 贈(zèng)送年限、有效期、是否含遷移/部署；

• 售后響應(yīng)時(shí)效（SLA）、培訓(xùn)次數(shù)、是否含合規(guī)配置（SPF/DKIM/DMARC 等）。

• 把承諾寫進(jìn)合同
  把優(yōu)惠、期限、交付內(nèi)容、SLA、發(fā)票開(kāi)具、數(shù)據(jù)安全與保密條款寫清楚，避免口頭承諾。

• 警惕“低開(kāi)高走”
  警惕先以超低價(jià)吸引、后續(xù)以“功能/模塊單獨(dú)收費(fèi)”抬價(jià)的套路；對(duì)續(xù)費(fèi)價(jià)格提前約定。

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六、官網(wǎng)直購(gòu) vs 服務(wù)商采購(gòu)（一句話對(duì)比）

維度	官網(wǎng)直購(gòu)	授權(quán)服務(wù)商
價(jià)格	標(biāo)準(zhǔn)公開(kāi)，幾乎無(wú)折扣	有渠道返利與活動(dòng)，讓利空間大
交付	自助為主	一站式部署/遷移/培訓(xùn)/打通
支持	工單制	7×24 專人響應(yīng)（以服務(wù)商為準(zhǔn)）
合同	標(biāo)準(zhǔn)條款	可談判合同價(jià)、鎖定續(xù)費(fèi)與擴(kuò)容權(quán)益

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七、可靠服務(wù)商示例：桑橋網(wǎng)絡(luò)









杭州桑橋網(wǎng)絡(luò)科技有限公司（桑橋網(wǎng)絡(luò)）

• 騰訊企業(yè)郵箱官方授權(quán)服務(wù)商，深耕企業(yè)郵箱與企業(yè)微信生態(tài)自 2012 年起；

• 可提供買年送年、續(xù)費(fèi)贈(zèng)送等渠道優(yōu)惠（以當(dāng)期政策為準(zhǔn)）；

• 一站式交付：域名解析/MX、SPF/DKIM/DMARC 配置、歷史郵件遷移、管理員與員工培訓(xùn)、企業(yè)微信深度打通；

• 7×24 技術(shù)支持與持續(xù)優(yōu)化，長(zhǎng)期服務(wù)口碑良好。

了解當(dāng)期優(yōu)惠與專屬方案：sangqiao.com（請(qǐng)復(fù)制到瀏覽器打開(kāi)）

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結(jié)論

• 服務(wù)商有優(yōu)惠，是因?yàn)槠涑袚?dān)了獲客與交付，獲得渠道返利與激勵(lì)，故能在合規(guī)范圍內(nèi)讓利；

• 官網(wǎng)不打折，是為了維持價(jià)格體系的穩(wěn)定與公平；

• 企業(yè)要做的，是在官方授權(quán)前提下，找到服務(wù)力強(qiáng)、價(jià)格透明的服務(wù)商，把優(yōu)惠與服務(wù)一起寫進(jìn)合同里。

這樣，既能省下真金白銀，也能把企業(yè)郵箱一次部署到位、長(zhǎng)期穩(wěn)定可控。